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渠道变革
值得注意的是，思科所瞄准的上述三个方面，所带来的不仅仅是产品层面的变化，还包括销售渠道和商业模式的变革。
“现在，数据中心业务有一个非常重要的改变。”密安斯表示，此前思科的数据中心以产品销售为主，现在则是存储、应用、网络和服务的融合体，所以其业务已经不是单一的产品，甚至不仅包括了思科的产品。
密安斯表示，思科更偏重于提供硬件，其他厂商则更多主要提供软件和服务，在一些产品上甚至将同时打上合作厂商的标识，“我们与其他厂商的合作不仅是产品研发。在销售、渠道、服务等环节，都有合作”。
据思科人士透露，在此之前，思科只在备份恢复、离线数据等规模很小的业务上采取类似合作模式，而其此次在主要业务中也采取这种与合作厂商共同进行渠道销售和提供服务的模式则尚属首次。
该思科人士同时表示，由于思科与以上合作伙伴的大部分渠道伙伴都有交集，所以并不会对思科的现有渠道模式形成冲击。
钱伯斯表示，为推动数据业务增长，数据业务也将成为思科VIP渠道激励政策的一部分，成为思科继统一通信、无线和安全等3类业务后，获得这一激励政策的又一业务。
事实上，思科的渠道政策正在向全新的形态变化。“思科成立了一个委员会，彼此之间进行协作。”Keith Goodwin告诉本报记者，最近几年来，思科一直围绕行业发展其技术专长，并合作伙伴的解决方案融入其中。
“我们的目标是寻求更快的、在一个新的层次上、所有不同类型的合作伙伴之间进行的协作。”在Keith Goodwin看来，思科将把渠道虚拟化，以使渠道伙伴能够更好地获取这些资源。
这也是思科新推出的PPB渠道合作平台的用意。思科有关人士表示，通过该平台，思科的渠道伙伴将由以前的独立拓展市场，变为相互共享资源，协同销售和服务。
据透露，此前，思科已经在美国和加拿大推行该政策，而在4月9日以后，这一平台将在全球投入运行。
Keith Goodwin表示，随着全球协作的不断加速，思科的定位也在进行变化，“我们并不将自己看成是全球最大的IT企业之一，而是正在变成跨国公司的下一代企业”。
【责编:Zenghui】
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佚名 
2008-4-16 
